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    <title>浙江培训网-经理人俱乐部 - 营销世界</title>
    <link>http://club.zjpxzx.com/showforum-29.html</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 浙江培训网-经理人俱乐部</copyright>
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    <pubDate>Fri, 21 Nov 2008 07:40:34 GMT</pubDate>
    <ttl>60</ttl>
    <item>
      <title>基于财务指标的主成分分析</title>
      <description><![CDATA[　　目前，中国的空调器产量已占世界总产量的3/5左右，中国已成为名副其实的空调制造大国，也正在逐渐成为全球空调生产基地。空调行业产值的巨大增长主要源自行业整体规模的扩大。本文选择海信、海尔、格力、春兰、澳柯玛、哈空调、美的、科龙等从事空调、冰箱等制冷业的不同集团的企业为分析对象。通过建立财务评价指标体系，运用主成分分析法计算得出部分制冷企业的财务实力，并比较分析了被选择的企业的竞争力。本文拟从财务]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2677.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>bibi</author>
      <pubDate>Sun, 04 May 2008 08:57:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>财务指标的选择与运用</title>
      <description><![CDATA[财务工作实践中，通过对企业财务状况和经营成果进行解剖和分析，能够对企业经济效益的优劣作出准确的评价与判断。而作为评价与判断标准的财务指标的选择和运用尤为重要。

　　一、根据企业选指标

　　要根据不同的对象确定不同的指标。规模一般跨国公司、大型企业、母公司等或决策者需要综合性分析指标。可运用杜邦分析、沃尔比重评分法将指标综合起来进行分析，一个指标内含企业的偿债、营运、盈利等多方信息。分公]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2676.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>bibi</author>
      <pubDate>Sun, 04 May 2008 08:55:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>对财务分析的再认识——SAS财务分析方式</title>
      <description><![CDATA[严格意义上的财务分析，是在企业经济分析、财务管理和会计基础上形成的一门综合性、边缘性学科。是以会计核算和报表资料以及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济学组织过去和现在的有关筹资活动、投资活动、经营活动的偿债能力、盈利能力、营运能力状况等进行分析和评价，为企业利益相关者了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来、做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。全面翔实的进]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2675.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>bibi</author>
      <pubDate>Sun, 04 May 2008 08:53:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>你的营销团队健康吗</title>
      <description><![CDATA[　　【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下滑，主要原因就是销售队伍不健全、不稳定导致的老客户流失和新客户开发不顺利。老板很头痛，也没有想到什么好办法，和我交流中流露出许多惆怅和无奈。 　　这样的公司]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2672.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>白领鸟人</author>
      <pubDate>Sat, 03 May 2008 09:51:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>网络营销十道羊皮卷</title>
      <description><![CDATA[网络营销十道羊皮卷 
羊皮卷之一：一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有唯一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2636.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>cloudy</author>
      <pubDate>Tue, 29 Apr 2008 09:39:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>全世界最便宜的创新</title>
      <description><![CDATA[如果上帝是一名工业设计师，他也不一定能得iF奖。 
　　这并不是一句玩笑话，作为工业设计领域的“奥斯卡”，获得德国汉诺威iF Design Award（简称iF奖）是全球工业设计师梦寐以求的事。而在某种意义上，上帝也的确像是一名出色的工业设计师。亲手设计了苹果I、苹果II的苹果电脑早期创始人史蒂夫&amp;#183;沃兹尼亚克在其自传《我是沃兹》中写道：“设计者们不是造物主，设计只不过是我今生的爱好，我]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2635.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>coco</author>
      <pubDate>Tue, 29 Apr 2008 09:37:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>中国：风险与机会共存</title>
      <description><![CDATA[道琼斯发布2007年中国大陆风险投资市场报告

　　2月20日，道琼斯 VentureSource发布中国大陆风险投资市场季度报告，显示该地区全年共获得241笔风险投资，投资额达 24.9亿美元，为6年来的历史高点。尽管2007年度的交易数量较上年减少14笔，投资总额却增长5%。户外广告、宾馆、出租车服务和类似的行业是2007中国大陆风险投资者的最爱。

　　报告总体显示，2007全年共有]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2634.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>cloudy</author>
      <pubDate>Tue, 29 Apr 2008 09:36:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>PPG，挑战者也有软肋</title>
      <description><![CDATA[
　　与PPG的相识，最早是在上海，一幢公寓的电梯里，我看到了PPG的广告，上面有各种衬衣的款式，也有产品利益的承诺，标价99元一件。当时看到的广告做得蛮成功的，看到那个衬衣的款式，说实在的，我当时就有购买的冲动。2007年12月22日，我参加南方都市报和新京报主办的“中国十大营销From EMKT.com.cn盛典”，与我对话的企业方正好是PPG的经理，所以，也算就有了一次正面的接触和沟通。　]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2633.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>cloudy</author>
      <pubDate>Tue, 29 Apr 2008 09:34:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>长期营销 三星电子的奥运'秘方'</title>
      <description><![CDATA[长期营销 三星电子的奥运'秘方'
　　从仁川机场下飞机,不时映入眼帘的各式三星电子标识提醒人们:你到了三星的国度。 
　　在韩国,三星集团几乎可以提供一个人从婴儿到坟墓的所有可能需要的东西,而三星王国中的佼佼者,则是三星电子。目前,三星电子生产的产品中,有八种在世界范围内的市场占有率第一。

　　然而,回溯10年,三星集团在亚洲金融风暴期间却是一个面临严重亏损,甚至可能在数个月内就倒闭的公]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2632.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>cloudy</author>
      <pubDate>Tue, 29 Apr 2008 09:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>cfo告诉你为什么是穷人!</title>
      <description><![CDATA[ 1.自我认知

    穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。

    牋富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。

    2.休闲

    穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。

    富人：]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2630.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>poping</author>
      <pubDate>Tue, 29 Apr 2008 09:28:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>渠道延伸：三种视角，三个蓝海</title>
      <description><![CDATA[渠道延伸含有两个方面：第一，厂家的渠道如何延伸；第二，渠道成员的下级延伸。随着传统的渠道竞争日益激烈，厂家对于渠道的拓展已经日益吃力；同时，市场环境的恶劣直接影响了渠道成员的竞争力。因此，无论哪个行业，都有必要从另外的视角查看渠道，寻找渠道的突破之处。 

渠道延伸之一：寻找全新的处女地 

企业以往的渠道竞争往往集中在渠道成员、渠道资源等方面。而随着同行业企业的增多，行业的成熟导致行业利]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2608.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>克劳德</author>
      <pubDate>Mon, 28 Apr 2008 10:47:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>整合营销分析及案例</title>
      <description><![CDATA[整合营销传播的工具主要有5种：(1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种计划以宣传企业和产品。(3)营业推广(salespromo-tion)：鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激。(4)人员推销 (personal selling)：与可能的购买者面]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2605.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>yangrongfang</author>
      <pubDate>Mon, 28 Apr 2008 10:07:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>终端销售员的业绩考评</title>
      <description><![CDATA[

在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理，否则，会影响终端销售员的工作积极性，造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集考评资料、建立绩效考核标准、选择考评方法和进行具体考评等。

　　一、了解和收集考评资料

　　在进行销售员业绩考评时，对销售人员的资料、信息收集方面一定要全面和充分。资料的来源主要有销售人员的销售报告、]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2541.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>youxi</author>
      <pubDate>Fri, 25 Apr 2008 10:44:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>分销的方向和尺度</title>
      <description><![CDATA[很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！


所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2540.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>youxi</author>
      <pubDate>Fri, 25 Apr 2008 10:41:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>营销策略永恒的主题</title>
      <description><![CDATA[营销策略动作的前提，是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略，还是策略决定战略的问题，我们都放心的留给那些理论大师吧！营销者真正的使命，是把每个战略和策略动作，每一次都扎实的做到位。


营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方向和尺度已经明确，战略动作就已经到位，同一方向同一深度的营销资源，到底如何分配和运用，就是营销策略动作永恒的主题。更简单的讲，所有营销策略动作都是为了]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2539.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>poping</author>
      <pubDate>Fri, 25 Apr 2008 10:36:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做品牌要有“捡垃圾精神”</title>
      <description><![CDATA[一个人要知道“讨饭”的滋味，同时也要知道“捡垃圾”的艰辛。只有这样，我们才能一步步磨练自己的意志，健全自己的心智，平静坦然地面对人生的起起落落、风风雨雨。 


前些日子我写了一篇随笔《品牌塑造需要“讨饭思维”》，没料到这篇随笔引起了许多读者的强烈共鸣，以至于很多读者在深夜打来电话和我交流“讨饭思维”，但重心最后无一例外地全部跳出了品牌的框框，落在了人生的层面上。 

人生都有可能遭遇“]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2538.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>poping</author>
      <pubDate>Fri, 25 Apr 2008 10:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>自我营销的“4P”攻略</title>
      <description><![CDATA[每一位雄心勃勃的职场人士，都是江湖名利场中的主角。时下很流行团队合作十多么的重要，尽管精英的个人能力不容怀疑，在团队中发挥着无可比拟的作用，但是同样面临突出自己又与周围领导同事处理关系的问题。把握不好不仅自己难以摆脱停滞不前的困境，还可能引发矛盾。究竟怎样才能实现在团队中自己比别人更加突出有利于发展，而不影响团队的发展以及其他人呢？

职场人士如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2504.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>alibaba</author>
      <pubDate>Thu, 24 Apr 2008 09:44:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>人力资源管理是寡妇职位吗!？？</title>
      <description><![CDATA[管理大师德鲁克在《管理-任务、责任、实践》一书中，提出&amp;quot;寡妇职位&amp;quot;的概念，意指由于设置不合理或定位偏差导致职位的低效性。近年来，企业对人力资源管理越来越重视，投入了很多关注与资源，但普遍效果不佳，领导不满意，人力资源从业人员也感深苦恼。深入分析问题根源，可以发现，很多时候是因为人力资源岗位正在或多或少陷入&amp;quot;寡妇职位&amp;quot;的陷阱，总结原因主要有以下几点： 

]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2497.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>流浪者</author>
      <pubDate>Thu, 24 Apr 2008 08:47:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>CRM照亮销售管理</title>
      <description><![CDATA[对企业和销售团队而言，如何进行销售活动安排是非常关键的。执行销售工作，需要上下一致的统一安排，因此，让销售人员的所有工作“透明化”，省去人与人之间的过多沟通成本，成为CRM促进销售效率提高的关键因素。 
　　现代营销观念认为：营销管理重在过程，什么样的过程产生什么样的结果。一个好的过程一定会产生一个好的结果，尽管这种结果也许来得并不那么快，但一个不好的过程则一定导致一个不好的结果，这个结果一定会]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2496.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>讲师梦</author>
      <pubDate>Thu, 24 Apr 2008 08:44:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>潜在客户开发管理的关键点</title>
      <description><![CDATA[潜在客户开发管理是销售员工作流程当中非常重要的环节，销售员需要不断地开发新客户，弥补流失的老客户，不断调整客户结构以获得足够的销售额。本文与你探讨潜在客户开发管理问题的三个关键点注意事项，供销售员做学习销售技巧的参考。 



      潜在客户开发是销售员工作流程当中非常重要的环节，销售员需要不断地开发新客户，弥补流失的老客户，提高客户质量和数量。潜在客户开发是销售业绩增长的来源，不断]]></description>
      <link>http://club.zjpxzx.com/showtopic-2492.html</link>
      <category>营销世界</category>
      <author>女人花</author>
      <pubDate>Thu, 24 Apr 2008 08:31:00 GMT</pubDate>
    </item>
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